銷售工作與很多環(huán)節(jié)想關(guān)聯(lián)，必須認真對待，因為一不留神就可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)失??；因此說，硬脂酸鈣廠家在挑選業(yè)務(wù)人員是必須認真又認真，仔細再仔細，否則不但會影響業(yè)務(wù)發(fā)展，更可能令企業(yè)喪失很多業(yè)務(wù)良機，這損失就大了。

　　對于廠家來說，想在包頭銷售產(chǎn)品，必須研究當?shù)厥袌鲆?guī)模、硬脂酸鈣價格水平以及該地區(qū)的市場競爭情況，這樣才便于企業(yè)制定合理的營銷方案。

　　制定產(chǎn)品價格，一方面要從企業(yè)自身的運營出發(fā)，另一方面更要結(jié)合包頭的市場情況，分析哪些因素會對產(chǎn)品價格產(chǎn)生影響；脫離市場制定價格是不切實際的。

　　包頭市，是內(nèi)蒙古的制造業(yè)、工業(yè)中心及最大城市，是中國重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球輕稀土產(chǎn)業(yè)中心。

　　包頭地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈和沿黃經(jīng)濟帶的腹地，是連接華北和西北的重要樞紐，是中國、內(nèi)蒙古對外開放的重點發(fā)展地區(qū)，中國大陸鐵路交通樞紐城市之一。

　　包頭境內(nèi)有陰山山脈的大青山、烏拉山，全市由中部山岳地帶、山北高原草地和山南平原三部分組成，呈中間高，南北低，西高東低的地勢。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)硬脂酸鈣馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業(yè)別說發(fā)展，就是想長久生存，都是個問題。

　　客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當，但是誰也不會老是吃虧上當。那樣的客戶已經(jīng)笨死了，誰成為這樣的企業(yè)，距離敗亡也不遠了。