做銷售的過程，就是不斷認識新朋友、新客戶的過程，更是不斷服務(wù)老客戶，讓其重復(fù)購買的過程。要想做好欒城的硬脂酸鈣銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。

　　凡是硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做得好的，無不是將新老客戶服務(wù)好的。要想欒城銷售工作搞得好，就要不斷地開發(fā)新客戶。在此過程中，新客戶會不斷地的變?yōu)槔峡蛻簟Ｈ绻活欀_發(fā)新客戶，忘了老客戶，等于狗熊掰棒子，掰一路，丟一路，得不償失。

　　如果在開發(fā)新客戶的同時，經(jīng)常聯(lián)系老客戶，了解他們在硬脂酸鈣使用過程中遇到的問題，及時幫他們解決掉，老客戶自然會心存感激，重復(fù)購買你才產(chǎn)品，還可能為你介紹新客戶，這比你獨自在欒城開發(fā)新客戶效果要好得多。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，想要在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要弄清該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿θ绾?，這樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區(qū)是全市8個工業(yè)強縣（市、區(qū)）之一。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值12.7億元，實現(xiàn)利稅7.7億元，分別增長36.4%和36.6%。工業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，醫(yī)藥、化工、食品加工三大行業(yè)合計產(chǎn)值占全縣工業(yè)的67%，利稅占78%，機械制造、服裝紡織行業(yè)合計產(chǎn)值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬元企業(yè)由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業(yè)區(qū)建設(shè)有了較大發(fā)展，建設(shè)千萬元以上項目10個，完成固定資產(chǎn)投資5.3億元，垃圾發(fā)電等8項竣工投產(chǎn)；醫(yī)藥工業(yè)區(qū)建設(shè)項目11項，完成投資1.7億元。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對硬脂酸鈣的需求也在不斷加提升。中石恒達公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，中石恒達公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。