想把柏鄉(xiāng)縣的硬脂酸鈣業(yè)務做好，必須加強對當?shù)乜蛻舻牧私猓粚蛻袅私庠蕉?，越深入，對開展業(yè)務就越有利。俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　不了解客戶，就無法制定有效的應對方案；沒有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達到預期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想硬脂酸鈣業(yè)務做得好，就要提前規(guī)劃好；沒有規(guī)劃，沒有準則，怎能把柏鄉(xiāng)縣業(yè)務做好。

　　現(xiàn)在競爭對手那么多，你不準備，你的對手一定會做足了準備，而且可能會準備多套應對方案；面對這樣的對手，你不努力，勢必會被他們超越；要是不知道進步，早晚會被同行淘汰。

　　柏鄉(xiāng)縣乃是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，工業(yè)經(jīng)濟相對薄弱。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)如今有了很大改觀；柏鄉(xiāng)縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于縣城西部，園區(qū)劃分為機械裝備制造、糧食倉儲物流、綜合配套服務、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)五大主題園，2012年，入駐企業(yè)67家，固定資產(chǎn)總投資53.2億元，項目年工業(yè)總產(chǎn)值達到32.4億元。硬脂酸鈣廠家要在做好柏鄉(xiāng)縣的業(yè)務，就要及時收集當?shù)氐母黜棸l(fā)展數(shù)據(jù)，及時跟進最新項目進展，這樣才能抓住更多業(yè)務機會。

　　2014年，柏鄉(xiāng)縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)35家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.34億元；柏鄉(xiāng)縣有建筑業(yè)企業(yè)1家，從業(yè)人員期末人數(shù)120人；簽訂合同額3535萬元，房屋建筑施工面積1.46萬平方米；消耗鋼材72噸，木材108立方米，水泥3895噸，平板玻璃4400立方米；房屋建筑竣工面積8576平方米，竣工產(chǎn)值885萬元；建筑業(yè)總產(chǎn)值3105萬元。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　如今的硬脂酸鈣行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當?shù)那闆r下，就看誰對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，硬脂酸鈣質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。