銷售產(chǎn)品，必須讓客戶認同產(chǎn)品的價值，最好是能夠引起客戶的共鳴，這樣銷售產(chǎn)品會更加容易，當然要做到這種程度不是一蹴而就的，這需要循序漸進，一方面需要了解客戶的需求，另一方面需要從產(chǎn)品出發(fā)，使產(chǎn)品與客戶客戶相匹配，這樣才能激發(fā)客戶對硬脂酸鈣產(chǎn)品的興趣，進而使客戶產(chǎn)生共鳴。

　　要引發(fā)客戶共鳴，首先需要自己的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，能夠為客戶解決問題，其次是自己的產(chǎn)品具有很好的競爭力，使得客戶更樂意從你這里購買硬脂酸鈣，這樣才能與客戶產(chǎn)生交易。

　　要挖掘趙縣對硬脂酸鈣的需求潛力，必須深入當?shù)剡M行實地調(diào)研。趙縣地處石家莊市區(qū)東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多?？h境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質(zhì)褐土，適于雪花梨生長。趙縣農(nóng)業(yè)發(fā)達，玉米、小麥是主要糧食產(chǎn)品。特產(chǎn)雪花梨是河北省大宗出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。

　　趙縣農(nóng)業(yè)方面對硬脂酸鈣有著怎么樣的需求，通用離不開調(diào)研工作，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥是主要糧食產(chǎn)品，年總產(chǎn)量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產(chǎn)量5億公斤，全縣擁有梨果機制冷庫1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產(chǎn)基地認定面積達到11萬畝，食用菌栽培面積達到400萬平方米以上。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵。自中石恒達公司創(chuàng)立以來，我們不斷吸收高技術人才，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在原有硬脂酸鈣產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)了更多的新產(chǎn)品，受到眾多用戶的認同和喜愛。

　　為了適應現(xiàn)代人的生活，我公司在提升硬脂酸鈣品質(zhì)的同事，還提升產(chǎn)品包裝質(zhì)量，改善包裝規(guī)格，以適應不同客戶的需求。

　　多年來，中石恒達公司堅持誠信為本、以德管廠的經(jīng)營理念，憑借產(chǎn)品品質(zhì)和爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌來搶占市場、征服客戶。